Strukturen, die verkaufen. Vom Techniker gebaut.
Der Boom hat Aufträge gebracht. Die Konsolidierung verlangt Struktur. Ich baue Vertrieb und Geschäftsfelder für Energie- und PV-Unternehmen — von jemandem, der die Technik auf dem Dach und die Wirtschaftlichkeit im Konferenzraum versteht.
Auf dem Dach
Industriemechaniker, Staatlich geprüfter Techniker (Automatisierungstechnik / Mechatronik). Ich kenne Montage, Anlage und die Realität der Umsetzung.
Im Konferenzraum
Geprüfter Technischer Betriebswirt (IHK). Geschäftsfeldaufbau, M&A-Projektleitung, Prozesse und Kalkulation auf betriebswirtschaftlichem Fundament.
Vertrieb strukturieren
Für PV- und Energieunternehmen, die wachsen — aber merken, dass ihr Vertrieb nicht mitwächst. Vom Struktur-Check bis zur laufenden Begleitung.
Mehr erfahrenStruktur & Organisation
Für Unternehmen, die aus der „Inhaber macht alles“-Phase herauswollen — Rollen, Prozesse, Entscheidungswege. Und operative Projektleitung, wenn niemand intern die Führung übernehmen kann.
Mehr erfahrenDie Lage
Anfragen werden weniger. Gewerbe und Speicher sollen wachsen. Aber der Vertrieb ist noch auf verwalten gebaut, nicht auf verkaufen.
Technisch exzellente Betriebe stehen gerade an genau dieser Stelle: Es fehlen Pipeline, Prozesse und ein Angebotswesen, das aktiv Geschäft holt statt nur eingehende Anfragen abzuarbeiten. Genau da arbeite ich.
Was ich tue
Struktur-Check
Bestandsaufnahme von Vertrieb und Abwicklung: Wo Anfragen versanden, Angebote liegen bleiben und Marge verloren geht. Ergebnis ist ein konkreter Maßnahmenplan zum Mitnehmen. Kein Folienkino.
Geschäftsfeld-Aufbau
Ein neues Feld — Gewerbe-PV, Speicher, Service — von Zielkunden und Potenzial über Prozesse, Kalkulation und Partnerstruktur bis zum ersten Auftrag.
Vertriebsstruktur
Zielkundendefinition, Pipeline-Logik, CRM-Einführung, Angebotsstandards und saubere Übergaben an die Technik. Damit Ihr Team verkaufen kann, statt zu verwalten.
Warum ich
Ich spreche beide Sprachen. Vom Industriemechaniker über den Techniker bis zum Technischen Betriebswirt: Ich übersetze zwischen Werkstatt und Geschäftsführung, weil ich auf beiden Seiten gearbeitet habe.
Ich habe es gebaut, nicht nur beraten. Die Solarsparte der Kaufmann MET (Wirth-Gruppe) habe ich im Kernteam von null mit aufgebaut. Bei Pfalzsolar (Pfalzwerke-Gruppe) habe ich ein M&A-Projekt und einen Hallenneubau geleitet und an der Prozessdigitalisierung mitgearbeitet.
Hands-on statt Hochglanz. Ich arbeite im Tagesgeschäft mit. Erfolg ist für mich messbar — an Durchlaufzeiten, Pipeline und Abschlüssen.
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Geschäftsführer · Aufbau & VertriebHalanu UG · seit 2024Aufbau und Begleitung von Vertriebs- und Geschäftsstrukturen im Mittelstand.
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Business Development ManagerKaufmann MET · Wirth-GruppeSolarsparte als neues Geschäftsfeld im Kernteam aufgebaut und skaliert.
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Business Development ManagerPfalzsolar · Pfalzwerke-GruppeM&A-Projektleitung, Neubau-Projektleitung, Prozessdigitalisierung.
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Geprüfter Technischer Betriebswirt (IHK)BetriebswirtschaftRechnungswesen, Finanzierung, Unternehmensführung, Absatzwirtschaft.
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Staatlich geprüfter TechnikerAutomatisierungstechnik / MechatronikTechnisches Fundament aus SPS, Elektrotechnik und Systemtechnik.
Reden wir über Ihr Gewerbegeschäft.
Tagessatz oder Projektpauschale. Der einfachste Einstieg ist der Struktur-Check: ein bis zwei Tage, danach wissen Sie genau, wo es hakt und was zu tun ist. Deutschlandweit.